小林制药发力开拓中国市场-上海小林日化有限公司
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小林制药发力开拓中国市场

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小林制药将发力开拓中国市场。小林制药已获批作为OTC(非处方药)经营消炎镇痛剂“anmerutsu”的中国版“安美露”,可以非处方销售。该产品在访日外国人(入境游客)中非常受欢迎。小林制药将通过加码中国业务,弥补因新冠疫情而下滑的访日消费需求。

anmerutsu在新冠疫情以前是访日游客的“爆买”对象之一。给身体降温的“退热降温贴”等也非常受欢迎,2019财年(截至2019年12月)通过入境消费需求赚取的销售额达到101亿日元(推算),占到合并销售额的6%。

不过,受新冠疫情影响,访日消费需求蒸发,2020年的销售额减少到16亿日元,2021年减少到3亿日元。

为了挽回市场,小林制药将从2022年4月开始正式销售中国版anmerutsu“安美露”。这款商品2021年7月已从中国相关部门获得作为非处方药销售的批准。小林制药以往按医药品销售anmerutsu,而今后可以通过网络等渠道销售。安美露的销售目标是第一年度达到约2亿日元,大约到2025年度达到约6亿日元。


中国版anmerutsu“安美露”

小林制药将致力于通过线上到线下电子商务(O2O)销售。O2O是消费者在网上下单,店铺受理订单,由店铺送货上门的服务。小林制药计划在当地的O2O平台上打广告吸引顾客。

小林制药中国业务营销负责人荒木学预计“安美露在中国的需求将取得中长期增长”。受计划生育政策等影响,中国的65岁以上老年人在截至2020年的10年内增长了6成。在人口中所占的比例也达到13.5%。

竞争对手也瞄准了商机。英国大型药企葛兰素史克(GSK)以低价位、中国当地厂商则以高价位销售消炎镇痛剂。荒木学表示“其他公司主要是治疗腰痛的产品,而我们的优势是专门治疗肩周炎”。

小林制药2021财年(截至2021年12月)在中国大陆的销售额为83亿日元,比上年增长34%。暖宝宝及退热贴占到销售额的一半以上。这些产品的销售容易受天气和气温所左右,安美露预计全年均有望获得稳定的购买。

小林制药提出了到2030年在中国大陆的销售额扩大到300亿日元的目标。

2022年春季,小林制药还将推出内衣清洗液及眼镜清洁布等共10款产品。考虑通过加强新商品,首先将2022财年的销售额比上财年提高12%。

(来源:日经中文网)